Meilleures pratiques et facteurs à prendre en considération lors de l’acquisition d’une franchise
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Vous êtes statistiquement plus susceptible de réussir en tant qu’exploitant d’une franchise bien établie qu’en tant qu’exploitant indépendant. C’est pourquoi le franchisage est une option si intéressante pour démarrer une entreprise.
Lorsque vous achetez une franchise, vous profitez d’un soutien continu et intégré au réseau de franchisés sur le plan du marketing, des opérations, de la formation, des achats et de la technologie. Toutefois, il est important d’avoir une vue d’ensemble de l’expérience de franchisé, de la mise en œuvre de vos activités à votre stratégie de sortie.
Pour commencer
La première étape consiste à obtenir le financement approprié, ce qui commence par vous assurer que vos finances personnelles sont en ordre. Vous devriez connaître votre cote et vos antécédents de crédit, en plus d’avoir une bonne idée de ce qui constitue votre valeur nette personnelle.
L’investissement initial typique est de 30 %. Un investissement de ce niveau vous aidera à réduire vos coûts d’emprunt globaux dans un contexte de hausse des taux d’intérêt.
Bien que les franchises offrent d’excellentes occasions à long terme, vous devriez vous attendre à ce que votre entreprise ne produise pas un revenu régulier pendant les premières années. C’est pourquoi il est judicieux de mettre de côté trois ou quatre mois de salaire pour les périodes difficiles que vous pourriez rencontrer.
Les autres éléments à prendre en considération au moment de choisir une franchise incluent :
- votre potentiel de croissance;
- la force de la marque de la franchise;
- la force du modèle d’affaires de la franchise;
- l’adaptabilité du modèle, en particulier dans la foulée de la pandémie de COVID-19;
- votre niveau de participation à l’exploitation de l’entreprise (c’est-à-dire la propriété passive par rapport à la propriété active).
Tout cela implique que vous fassiez des recherches, y compris sur l’environnement d’affaires dans la région envisagée.
Choisissez l’emplacement de façon stratégique. Quels types d’entreprises la région peut-elle soutenir? Collaborez avec la marque et adoptez une approche stratégique lors du choix de vos emplacements. Tenez compte de la visibilité, des feux de circulation et de l’accès à l’emplacement. De plus, établissez de façon claire s’il s’agit d’un territoire exclusif ou non, et la façon dont l’étendue, le code postal ou la population d’une région ont été déterminés.
Examinez attentivement les données démographiques et l’achalandage. Parlez à d’autres franchisés. Sélectionnez quelques établissements franchisés et visitez-les. Dans la mesure du possible, renseignez-vous sur le niveau de soutien offert par le franchiseur.
Dans le cadre de vos recherches, vous pouvez également tirer parti de données provenant de sources comme l’Association canadienne de la franchise.
En croissance
Votre entreprise est opérationnelle. Vous commencez maintenant à réfléchir à des plans de croissance. Il y a toutefois plusieurs facteurs à prendre en considération en ce qui concerne la croissance, notamment :
- La paie. Au début, vous pouvez tirer parti des services de paie offerts par les institutions financières. Cependant, à mesure que votre entreprise prend de l’expansion, vous pourriez choisir de passer à un fournisseur de services de paie attitré, ce qui vous permettra de consacrer plus de temps à faire croître vos activités et à maximiser votre rentabilité et votre efficience.
- La fidélisation des talents. Un taux de roulement élevé (et tous les coûts cachés qui y sont associés) peut nuire à votre entreprise à ses débuts. C’est pourquoi il est important d’embaucher les bonnes personnes, puis de les former et de les traiter de façon adéquate. Cette combinaison fera en sorte que les membres de votre équipe se sentiront valorisés et soutenus et auront des occasions d’avancement.
- L’utilisation des ressources offertes par le franchiseur. Il est important de vous rappeler qu’au sein d’un réseau de franchisés, vous exploitez une entreprise pour vous-même, mais vous n’êtes jamais seul. Il est dans l’intérêt du franchiseur et de tous vos partenaires que vous réussissiez. Le franchiseur offre habituellement du soutien en ce qui concerne la notoriété de la marque, le marketing, l’embauche, la formation et la planification. Faites aussi appel à votre communauté de franchisés pour obtenir du soutien.
- La location. Il est important de comprendre la relation entre la location et la durée d’exploitation de votre franchise. Un bail peut déterminer votre période d’amortissement d’un prêt, ce qui représente un coût clé pour votre entreprise et peut avoir une incidence sur la période de remboursement que celle-ci devra respecter.
- États financiers. Familiarisez-vous avec les chiffres associés à la franchise, des ventes aux profits en passant par les coûts, et avec les prévisions dans chacun de ces domaines.
Sortie
Il est important d’avoir une vue d’ensemble de votre parcours de propriétaire dès le départ. Votre stratégie de sortie devrait faire partie intégrante de votre plan d’affaires global au moment d’établir votre franchise.
Lorsque vous sélectionnez une franchise, veillez à bien comprendre les règles relatives à la relève et le fonctionnement du processus. Des restrictions concernant la vente pourraient être en vigueur et avoir une incidence sur vos plans d’avenir. Par exemple, un franchiseur pourrait exiger que vous lui revendiez la franchise selon une formule prédéterminée, tandis qu’un autre pourrait permettre la vente sur le marché libre assujettie à certaines approbations.
Si vous avez l’intention d’établir une entreprise familiale, vous devez connaître l’impact de vos décisions et de votre stratégie d’affaires sur la valeur de l’actif à long terme, et planifier en conséquence. Communiquez avec un planificateur successoral ou un gestionnaire de patrimoine pour mettre vos affaires en ordre.
Bien que la planification de la relève puisse être difficile à établir dès le départ, le fait de garder votre stratégie de sortie à l’esprit lorsque vous débutez peut avoir un impact sur la façon dont vous mettrez un terme à vos activités et sur votre rendement du capital investi.
On nous demande souvent quelle franchise constitue le meilleur achat. La réponse est simple : faites votre choix selon ce que vous aimez faire. Ne vous laissez pas influencer par une catégorie en particulier. Sélectionnez une franchise qui correspond à votre mode de vie et à vos objectifs. Et comprenez qu’il est essentiel de travailler avec des partenaires qui saisissent les tenants et les aboutissants du franchisage, du démarrage à la sortie de l’entreprise.
Joseph Pisani
Premier directeur général, Secteurs d’activité
416-550-9576
Joseph Pisani travaille sur de nombreux aspects des Services bancaires aux grandes entreprises à BMO. Dans son mandat allant du financement des franchis…(..)
Voir le profil complet >Vous êtes statistiquement plus susceptible de réussir en tant qu’exploitant d’une franchise bien établie qu’en tant qu’exploitant indépendant. C’est pourquoi le franchisage est une option si intéressante pour démarrer une entreprise.
Lorsque vous achetez une franchise, vous profitez d’un soutien continu et intégré au réseau de franchisés sur le plan du marketing, des opérations, de la formation, des achats et de la technologie. Toutefois, il est important d’avoir une vue d’ensemble de l’expérience de franchisé, de la mise en œuvre de vos activités à votre stratégie de sortie.
Pour commencer
La première étape consiste à obtenir le financement approprié, ce qui commence par vous assurer que vos finances personnelles sont en ordre. Vous devriez connaître votre cote et vos antécédents de crédit, en plus d’avoir une bonne idée de ce qui constitue votre valeur nette personnelle.
L’investissement initial typique est de 30 %. Un investissement de ce niveau vous aidera à réduire vos coûts d’emprunt globaux dans un contexte de hausse des taux d’intérêt.
Bien que les franchises offrent d’excellentes occasions à long terme, vous devriez vous attendre à ce que votre entreprise ne produise pas un revenu régulier pendant les premières années. C’est pourquoi il est judicieux de mettre de côté trois ou quatre mois de salaire pour les périodes difficiles que vous pourriez rencontrer.
Les autres éléments à prendre en considération au moment de choisir une franchise incluent :
- votre potentiel de croissance;
- la force de la marque de la franchise;
- la force du modèle d’affaires de la franchise;
- l’adaptabilité du modèle, en particulier dans la foulée de la pandémie de COVID-19;
- votre niveau de participation à l’exploitation de l’entreprise (c’est-à-dire la propriété passive par rapport à la propriété active).
Tout cela implique que vous fassiez des recherches, y compris sur l’environnement d’affaires dans la région envisagée.
Choisissez l’emplacement de façon stratégique. Quels types d’entreprises la région peut-elle soutenir? Collaborez avec la marque et adoptez une approche stratégique lors du choix de vos emplacements. Tenez compte de la visibilité, des feux de circulation et de l’accès à l’emplacement. De plus, établissez de façon claire s’il s’agit d’un territoire exclusif ou non, et la façon dont l’étendue, le code postal ou la population d’une région ont été déterminés.
Examinez attentivement les données démographiques et l’achalandage. Parlez à d’autres franchisés. Sélectionnez quelques établissements franchisés et visitez-les. Dans la mesure du possible, renseignez-vous sur le niveau de soutien offert par le franchiseur.
Dans le cadre de vos recherches, vous pouvez également tirer parti de données provenant de sources comme l’Association canadienne de la franchise.
En croissance
Votre entreprise est opérationnelle. Vous commencez maintenant à réfléchir à des plans de croissance. Il y a toutefois plusieurs facteurs à prendre en considération en ce qui concerne la croissance, notamment :
- La paie. Au début, vous pouvez tirer parti des services de paie offerts par les institutions financières. Cependant, à mesure que votre entreprise prend de l’expansion, vous pourriez choisir de passer à un fournisseur de services de paie attitré, ce qui vous permettra de consacrer plus de temps à faire croître vos activités et à maximiser votre rentabilité et votre efficience.
- La fidélisation des talents. Un taux de roulement élevé (et tous les coûts cachés qui y sont associés) peut nuire à votre entreprise à ses débuts. C’est pourquoi il est important d’embaucher les bonnes personnes, puis de les former et de les traiter de façon adéquate. Cette combinaison fera en sorte que les membres de votre équipe se sentiront valorisés et soutenus et auront des occasions d’avancement.
- L’utilisation des ressources offertes par le franchiseur. Il est important de vous rappeler qu’au sein d’un réseau de franchisés, vous exploitez une entreprise pour vous-même, mais vous n’êtes jamais seul. Il est dans l’intérêt du franchiseur et de tous vos partenaires que vous réussissiez. Le franchiseur offre habituellement du soutien en ce qui concerne la notoriété de la marque, le marketing, l’embauche, la formation et la planification. Faites aussi appel à votre communauté de franchisés pour obtenir du soutien.
- La location. Il est important de comprendre la relation entre la location et la durée d’exploitation de votre franchise. Un bail peut déterminer votre période d’amortissement d’un prêt, ce qui représente un coût clé pour votre entreprise et peut avoir une incidence sur la période de remboursement que celle-ci devra respecter.
- États financiers. Familiarisez-vous avec les chiffres associés à la franchise, des ventes aux profits en passant par les coûts, et avec les prévisions dans chacun de ces domaines.
Sortie
Il est important d’avoir une vue d’ensemble de votre parcours de propriétaire dès le départ. Votre stratégie de sortie devrait faire partie intégrante de votre plan d’affaires global au moment d’établir votre franchise.
Lorsque vous sélectionnez une franchise, veillez à bien comprendre les règles relatives à la relève et le fonctionnement du processus. Des restrictions concernant la vente pourraient être en vigueur et avoir une incidence sur vos plans d’avenir. Par exemple, un franchiseur pourrait exiger que vous lui revendiez la franchise selon une formule prédéterminée, tandis qu’un autre pourrait permettre la vente sur le marché libre assujettie à certaines approbations.
Si vous avez l’intention d’établir une entreprise familiale, vous devez connaître l’impact de vos décisions et de votre stratégie d’affaires sur la valeur de l’actif à long terme, et planifier en conséquence. Communiquez avec un planificateur successoral ou un gestionnaire de patrimoine pour mettre vos affaires en ordre.
Bien que la planification de la relève puisse être difficile à établir dès le départ, le fait de garder votre stratégie de sortie à l’esprit lorsque vous débutez peut avoir un impact sur la façon dont vous mettrez un terme à vos activités et sur votre rendement du capital investi.
On nous demande souvent quelle franchise constitue le meilleur achat. La réponse est simple : faites votre choix selon ce que vous aimez faire. Ne vous laissez pas influencer par une catégorie en particulier. Sélectionnez une franchise qui correspond à votre mode de vie et à vos objectifs. Et comprenez qu’il est essentiel de travailler avec des partenaires qui saisissent les tenants et les aboutissants du franchisage, du démarrage à la sortie de l’entreprise.
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